Простой секрет успеха: как открыть рыболовный магазин с нуля

Любая коммерческая идея должна быть предварительно проанализирована с учетом всех рисков. Чтобы понять, как открыть рыболовный магазин с нуля, необходимо с головой погрузиться в эту тему. Любой начинающий предприниматель должен хорошо разбираться в том деле, которым планирует заниматься. Только так можно добиться успеха в бизнесе.

Рыбалка — популярное мужское хобби. Считается, что это занятие предназначено исключительно для сильной половины человечества, хотя представительницы слабого пола иногда тоже любят посидеть на берегу тихого водоема с удочкой. Но мужчины все-таки составляют подавляющее большинство среди рыбаков.

Это хобби отличается тем, что не требует от человека специальной физической подготовки или регулярных тренировок, как это бывает в спорте. Рыбаку не нужно посещать специальные программы обучения любимому делу или обладать какими-то особыми навыками. Прелесть этого занятия в том, что каждый, независимо от возраста и пола, может попробовать себя на рыболовном поприще. Для многих это стало образом жизни.

Вид магазина и ассортимент

Ловля рыбы возможна в любое время года. Есть поклонники исключительно летних выездов к водоему, но достаточно много людей являются страстными любителями зимней рыбалки. От сезона зависит экипировка и дополнительные аксессуары, необходимые человеку с удочкой.

Снасти, спиннинги, приманки и прочие важные предметы тоже очень отличаются в зависимости от предназначения и производителя. Поэтому продукция магазина рыболовных товаров может быть самой разнообразной. Ее соответствие потребностям и финансовым возможностям потенциальных покупателей — главное условие успешного развития коммерческого предприятия.

Все для рыбалки

Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров, человеку необходимо определиться с его форматом. Сегодня для продажи определенных товаров не обязательно снимать большое помещение и стоять за прилавком.

Интернет позволяет организовать электронную витрину и принимать заявки от клиентов в режиме онлайн. В этом случае затраты на открытие и развитие бизнеса будут немного отличаться от тех, что необходимы для организации работы реального торгового павильона.

Независимо от формата коммерческого проекта его автор должен сначала составить бизнес-план рыболовного магазина, в котором будут отражены все направления деятельности будущего коммерческого предприятия.

Анализ рынка и определение целевой группы

Открывая свое дело, каждый обязан иметь четкое представление, для кого он собирается работать. Принадлежность потенциальных клиентов к той или иной возрастной группе, их социальный статус, уровень образования, семейное положение, доходы и другие параметры играют важную роль в формировании торгового предложения и стратегии развития бизнеса.

Бизнес-план магазина по продаже товаров для рыбалки должен содержать подробный анализ психологического облика потенциального покупателя, чтобы предприниматель знал, какой ассортимент важен для клиента, и какие поведенческие факторы характерны для него.

Статистика свидетельствует о том, что в каждом городе со средней численностью населения около 15-20% мужчин интересуются рыбалкой и регулярно принимают в ней участие. Если подавляющее большинство любителей этого занятия являются молодыми и активными людьми, то ассортимент предприятия должен состоять из современных и качественных аксессуаров. Особое внимание стоит уделить техническим новинками в этой области.

Для этой категории клиентов лучшим каналом сбыта может оказаться интернет. Подробное описание товара, качественная фотография и быстрая доставка способны вывести электронную площадку, созданную для торговли рыболовными аксессуарами, в лидеры спроса и продаж среди людей, которые предпочитают не тратить время на поход в магазин.

Когда в конкретном населенном пункте подавляющее большинство рыбаков — мужчины средних лет и лица пожилого возраста, лучше сделать ставку на проверенные модели и нестареющую классику, которая на протяжении многих лет пользуется популярностью у опытных любителей отдыха с удочкой.

Не стоит забывать о конкурентах. Анализ их деятельности поможет определить лучшую стратегию развития собственного бизнеса, выгодно подчеркнуть отличие нового магазина от уже существующих. Изучение принципов работы конкурентов также помогает выстроить ценовую политику, что очень важно для успешной работы.

Поиск поставщиков

Когда целевая аудитория и главные конкуренты определены, можно изучить крупных поставщиков товара. Не стоит останавливать свой выбор на 1 производителе, только если не планируется открыть фирменный магазин конкретной известной компании.

Клиент должен иметь право выбора. Поэтому несколько основных наименований фирм, выпускающих товары для рыбалки, должны присутствовать в магазине. Лучше отдать предпочтение более дорогим и качественным изделиям. Опытные рыбаки знают ориентировочные цены на хорошие спиннинги, поэтому явная дешевизна может их отпугнуть.

Поставщик должен уже не один год работать на рынке и иметь прекрасную репутацию. Все договоренности с партнерами лучше фиксировать в соответствующих документах. Наценка на относительно дешевые товары может доходить от 100 до 200%. Для дорогих приспособлений она составляет, как правило, не более 50%.

Некоторые коммерсанты, стараясь выделиться на фоне конкурентов, предлагают своим покупателям не только предметы, предназначенные непосредственно для ловли рыбы, но и большой выбор сопутствующих товаров. Это могут быть аксессуары для отдыха: от кружек и термосов до палаток и легкой складной мебели.

Закупка товара составляет основную строку расходов, но грамотно подобранный ассортимент — главный фактор успеха коммерческой деятельности. Немаловажную роль в достижении поставленной цели играет качественная и хорошо продуманная реклама.

Товар в магазине

Продвижение бизнеса

Сообщество рыбаков в отдельно взятом населенном пункте — достаточно закрытая группа людей. Они больше доверяют опыту и успехам старших товарищей, чем телевизионной рекламе или объявлениям на радио. Нет смысла вкладывать большое количество денег в дорогую рекламу, планируя открытие небольшого рыболовного магазина.

Гораздо эффективнее будет информация о нем на форуме рыбаков. Наружная реклама — тоже хороший вариант. Яркая вывеска и скромные баннеры в районе, где будет располагаться торговый павильон, привлекут внимание именно тех, кто интересуется рыбалкой. Можно использовать такой носитель, как флаеры. Они хорошо себя зарекомендовали в рекламных кампаниях магазинов и небольших фирм, оказывающих определенные услуги.

Эффективный способ заявить о себе — принять участие в качестве спонсора в каком-либо соревновании рыбаков. Это создаст хорошую репутацию магазину и даст клиентам возможность оценить качество предлагаемых товаров.

Выбор помещения и закупка торгового оборудования

Магазин рыболовных товаров не обязательно размещать в самом центре города. Но и на слишком отдаленном районе населенного пункта останавливать свой выбор не стоит. Хорошим местом для точки продаж будет небольшой павильон в крупном торгово-развлекательном центре.

Если планируется открытие магазина в отдельно стоящем здании, то оно должно находиться в районе с большой проходимостью. Не следует сразу снимать очень большое помещение. Для магазина, в котором будут продаваться только относительно мелкие предметы (удочки, крючки, приманка, экипировка), достаточно 20-30 м², для павильона, предлагающего крупные товары (лодки, палатки), торговая площадь должна быть увеличена до 60 м².

До начала работы точки продаж необходимо приобрести мебель:

  • Закрытую витрину.
  • Стеллажи.
  • Подставки для спиннингов.
  • Стойки с вешалками для одежды.

Чтобы правильно оформлять документы для клиентов, следует поставить кассовый аппарат и установить специальное программное обеспечение для ведения бухгалтерской отчетности.

Продавец в магазине

Юридическое обоснование деятельности

Законное ведение коммерческой деятельности предполагает регистрацию гражданина в качестве индивидуального предпринимателя или создание юридического лица. Для организации работы небольшого рыболовного магазина вполне достаточно получить статус ИП.

Это наиболее удобная форма организации бизнеса на начальной стадии работы. Индивидуальный предприниматель имеет право вести коммерческую деятельность и заключать договоры с поставщиками. Он может отчитываться о доходах перед налоговой инспекцией по упрощенной системе и имеет ряд других льгот.

Регистрация ИП стоит недорого и требует предоставления минимального количества документов. Если коммерсант вдруг захочет закрыть свой бизнес, то процедура ликвидации ИП занимает совсем немного времени.

Рентабельность рыболовного магазина

Магазин, открытый с нуля, сможет приносить прибыль не сразу. Сначала необходимо заработать доверие покупателей. Постоянная клиентская база формируется в течение года. Окупаемости постоянных расходов, которые включают аренду помещения, обновление ассортимента, зарплату сотрудникам, можно добиться только через 6-12 месяцев. Поэтому перед открытием своего дела предпринимателю следует отложить определенную сумму денег на непредвиденные расходы.

Специалисты называют создание рыболовного магазина затратной, но впоследствии прибыльной коммерческой деятельностью. Рентабельность такого бизнеса составляет около 80%. Однако быть успешным в этом деле можно, только если самостоятельно разбираться во всех тонкостях рыболовного искусства. Неподготовленному человеку будет очень сложно завоевать доверие клиентов и реализовать свой товар.

Наверх