Партнерство в бизнесе

Без такого понятия, как «сотрудничество в бизнесе» не обойтись во многих видах предпринимательства, потому что это – мощный потенциал для успешной реализации проектов. Ведь один капитал – это уже шанс на успех, а сумма, собранная воедино из нескольких стартовых вложений – это возможности, возросшие во много раз и позволяющие намного увеличивать долю прибыли в будущем.

Найти нужного партнера?

Бизнес сотрудничество зависит от потребностей партнеров. Причем каждого из них не тревожат интересы противоположной стороны. Бизнесмен хочет решить, прежде всего, свои задачи, и озабочен уровнем доходности своего предприятия, а не компании партнера. Поэтому самый верный способ добиться плодотворного сотрудничества – это сделать свой проект интересным и перспективным с точки зрения компаньона.

Рукопожатие партнеров!

Ведь какой ему прок, что плоды чужого бизнеса кого-то радуют? Ему нужно получать свою собственную прибыль.

Для того чтобы выбрать партнера и будущие формы сотрудничества, стоит обратить внимание на следующие моменты:

  1. Руководство сторонней компании должно быть заинтересовано в сделках с предприятием, идущим ему навстречу. Поэтому свою работу нужно представить в наиболее выгодном свете.
  2. Интересный и подробный бизнес-проект, в разработке которого принимали участие специалисты, должен учитывать потребности партнера.
  3. Обязательный пункт – гарантии на случай банкротства и других форс-мажорных ситуаций. Просчитывание возможных рисков не даст бизнесу провалиться!

Взаимное уважение и доверие к компаньону

Без доверительной обстановки и уважительного отношения возможен передел власти, и тогда теряют смысл все формы сотрудничества. Бизнесу может не угрожать ситуация банкротства, но если каждый из партнеров будет считать, что его оппонент преследует лишь свои цели – сотрудничества не получится.

В то же время плодотворная совместная деятельность возможна при условии, что нет споров из-за власти: кто лучше и главнее, а в развивающийся бизнес вносятся инновационные идеи талантливых сотрудников с обеих сторон, и при этом руководители не ищут подвохов со стороны другой фирмы. Тесное взаимодействие и слаженная работа позволят в будущем заключать не менее выгодные соглашения двум сотрудничающим организациям.

О распределении власти

У каждого предприятия – свой руководитель, поэтому каждый из них обладает той силой власти, которая движет деятельностью собственной компании. При принятии совместных решений важно договориться, кому будет принадлежать главенствующая роль. Иначе есть риск потерять выгодные предложения во время долгих дебатов, когда каждый из директоров считает свое мнение единственно правильным, и весь объем власти и руководства над работой двух компаний должен принадлежать только ему. Нормальное партнерство и развитие сотрудничества становятся невозможным, и о плодотворной работе в этом случае говорить не приходится.

Компаньоны!

Если один из партнеров не заинтересован в переделе власти и завоевывании главенствующих позиций, а интересуется, кроме совместных проектов, и перспективными сделками со стороны – ничего плохого в этом нет. Важно лишь уступить позицию лидера своему преемнику, и попробовать себя в каком-то ином виде бизнеса. Ведь при совместном соглашении было учтено, что прибыль будет принадлежать в равных долях обеим компаниям. Поэтому такой принцип работы будет только способствовать развитию общего дела. Главное, посвящать во все дела своего компаньона. И партнерство не будет нарушено.

Разница в жизненном положении и общественном статусе

Руководители фирм, возможно, найдут общий язык уже с первого дня переговоров и поймут, что партнерство с соседствующей компанией скажется на совместном ведении бизнеса только плодотворно. А, бывает, наоборот, что уже в первые часы знакомства начинаются споры из-за власти, и из-за того, какие виды сотрудничества стоит предпочесть. Партнерство будет обречено на провал, и бизнес не заладится в одной упряжке.

Из-за чего так бывает? Интересы и жизненные позиции компаньонов могут быть разительно разными – начиная от управления предприятием, распределения власти между руководителями, и заканчивая выбором места или организацией мероприятия для корпоративных встреч. Что ж, каждый рос и воспитывался в своей обстановке, впитывал те знания, которые давали ему учителя и родители, а сейчас имеет полное право на то, чтобы выразить свое мнение.

Главное, чтобы из-за этого не страдала деятельность скооперированных предприятий. Если дело стоит на месте, а руководители в это время выясняют, кому власти принадлежит больше, то, навряд ли, они получат удовольствие от совместных переговоров. Такое партнерство потерпит полный крах.

Преимущества ведения совместного бизнеса

  1. Общий капитал, увеличенный в разы, дает массу идей для осуществления перспективного бизнеса.
  2. Увеличение числа сотрудников значительно повышает эффективность работы. Работники обмениваются между собой знаниями и навыками, приобретенными в рабочем процессе, что позволяет заключать выгодные договора и соглашения.
  3. Один руководитель в случае болезни или отсутствия партнера, отправившегося в деловую поездку, может легко его заменить, взяв руководство на себя.
  4. Решения руководителей зависят от заключительного слова, к которому удалось прийти в результате совместных раздумий.

Недостатки совместной работы предприятий

  1. Мнение каждого из директоров напрямую зависит от решений и мыслей другого руководителя.
  2. Разница в прогнозировании дел и выбора деятельности для предприятий может приводить к затянувшимся спорам, которые, как правило, ничем хорошим не заканчиваются.
  3. Организация работы требует повышенного внимания, так как сотрудников много, работа ведется в одном выбранном направлении, а человеческий фактор способен внести сумятицу и простои в работе некоторых из отделов.
  4. Требуется много времени для того, чтобы приказ или указание свыше были приняты на вооружение всеми работниками двух сотрудничающих компаний.

Сильное рукопожатие!

Заключение договора

Обязательства и права, которые компании обязуются соблюдать в процессе работы, должны быть заключены в договоре, которые подписывают каждый из участников совместного соглашения. Договор скрепляет их.

Кроме того, в нем учтены формы раздела власти между руководителями, а также последовательность действий в случае нарушения одной из сторон обозначенных пунктов контракта. Партнерство и успех сотрудничества в выбранной отрасли бизнеса напрямую зависят от точного следования всех указаний, прописанных в контракте.

Когда общее дело не приносит долгожданных плодов, а только разочаровывает – директорам приходится задумываться о расторжении имеющегося соглашения. В этом случае, все споры в конфликте улаживаются согласно совместной договоренности, заверенной юристом, что значительно упрощает процесс передела власти и собственности компаний. Отношения регулируются договорным правом.

К какому бы решению не пришли предприниматели в формах сотрудничества, им следует помнить, что перспективность совместного дела зависит как от организаторских способностей руководителей, так и от их умения ориентироваться в сферах выбранного ими бизнеса.

Наверх